Bruna Group · Exec Briefings
Guía del Presentador
Bruna Brain — Presentación Ejecutiva
3 slides · ~8 minutos
Audiencia: Equipo Ejecutivo

Estas 3 slides son tu guía de habla. El objetivo no es que el equipo entienda cada herramienta técnica — es que salgan con 3 ideas claras: (1) qué problema resuelve, (2) cómo funciona a grandes rasgos, (3) qué se está construyendo y quién lo hace. Cada slide tiene un bloque verde al final con lo que deberías decir en voz alta.

SLIDE 1 de 3
¿Qué es Bruna Brain y por qué lo estamos construyendo?
El problema · La visión · La analogía
Contexto
🎙 Cómo abrir este slide (30 seg) "Quiero compartirles algo que estamos construyendo en Bruna Perú que eventualmente va a cambiar cómo operamos como grupo. Se llama Bruna Brain. No es un software que compramos. Es nuestro propio sistema de inteligencia — y lo estamos construyendo desde adentro."

El problema hoy

Los datos de Penta, los prospectos, el historial de clientes — todo está disperso. Para encontrar una oportunidad hay que buscar a mano. Tardamos semanas en lo que debería tardar horas.

La solución

Un sistema que conecta todas esas fuentes de datos, las procesa automáticamente y nos dice: "aquí hay un prospecto que compra exactamente lo que tú vendes."

"Bruna Brain es nuestro sistema de inteligencia de mercado. Su trabajo es encontrar oportunidades que nosotros no podríamos encontrar a tiempo solos."

🔦 Antes

Un vendedor busca clientes con una linterna — de uno en uno, a ciegas, por intuición.

📡 Con Bruna Brain

Tenemos un radar que escanea todo el mercado peruano automáticamente y nos señala quién compra qué, cuándo y a quién le compra hoy.

⚡ La diferencia

No reemplaza al vendedor. Lo hace mucho más rápido y mejor informado. El vendedor cierra; Brain encuentra y califica.

📝 Nota del presentador: Aquí puedes pausar y preguntar "¿Cuánto tiempo les toma hoy identificar un prospecto nuevo?" — para anclar el problema en la realidad del equipo antes de pasar al siguiente slide.
SLIDE 2 de 3
Cómo funciona: el proceso de adentro hacia afuera
Los módulos · Las herramientas · El flujo de datos
Arquitectura simple
🎙 Cómo introducir este slide (20 seg) "No voy a entrar en tecnicismos. Solo quiero que vean el flujo — de dónde viene la información, qué hace el sistema con ella y qué nos entrega al final."
📊 DATOS PENTA
¿Quién importa qué?
🧠 M1: FILTRO + SCORING
¿Es relevante para nosotros?
📣 M2: CONTENIDO + OUTREACH
Contacto + Post en redes
💼 VICTOR / EQUIPO
Aprueba y cierra
  • Penta API: descarga datos de Penta automáticamente — quién compra, cuánto, de dónde
  • Supabase: base de datos donde guardamos y analizamos todo
  • Apollo: genera los contactos de las empresas que identificamos como prospectos
  • HubSpot: CRM donde viven los deals activos
  • IA (Claude/Codework): clasifica, normaliza y califica — decide si un prospecto vale la pena
  • N8n: automatización — conecta todas las herramientas sin código manual
  • Bloteiro: programa y publica contenido en redes sociales
  • WhatsApp Business: mensajes de prospección automatizados
  • Redes sociales: Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn ya activos como "Atlas"
  • Víctor aprueba cada pieza de contenido antes de publicar
📊 Penta API 🗄 Supabase 👤 Apollo 📋 HubSpot 🔄 N8n 📅 Bloteiro 🤖 Claude AI 💬 WhatsApp Business 📱 Facebook · IG · TikTok · LinkedIn
📝 Nota del presentador: No necesitas explicar cada herramienta. La analogía correcta es: "Son como los engranes de una máquina. Lo que importa no es cada engrane sino que la máquina funcione sola." Luego pasa al slide 3.
SLIDE 3 de 3
Dónde estamos hoy — equipo, estado y próximos pasos
Logros · Equipo · Decisiones abiertas
Estado actual
🎙 Cómo introducir este slide (15 seg) "Esto no es un proyecto futuro. Ya está corriendo. Déjenme mostrarles dónde estamos."
2 Agentes activos
4 Redes sociales activas
1+ Posts/semana en prod.
Jun 2 Sesión 6 completada
  • Supabase activo con 15 registros de Perú cargados
  • Primer post publicado: 27 Mayo — SLES-70 (Detergentes)
  • 4 cuentas sociales creadas (Facebook, IG, TikTok, LinkedIn)
  • Edwin configurando MCP server + conexión Penta API
  • Reuniones semanales cada jueves 10AM (Sesión 6: Jun 2)
  • N8n: activación pendiente fondeo API
  • Penta API: renovación $1,800/año (Carlos Artavia)
  • WhatsApp Business: en proceso
  • Cuentas sociales → migrar de números personales a business
  • Andrés como admin de todas las cuentas

🏗 Arquitecto

Andrés Bruna
Define estrategia, stack, guías de marca y dirección del sistema.

⚙️ Tech Lead

Edwin Viales
Construye N8n, MCP server, configura Bloteiro, produce contenido semanal.

✅ Aprobador

Víctor Alfaro
Aprueba contenido antes de publicar. Punto de control de calidad.

  • ¿Renovamos Penta API? $1,800/año — es el motor de datos del sistema. Sin esto M1 no funciona.
  • ¿Escala a Bruna Group o se queda en Perú? Si funciona, la misma infraestructura aplica para Costa Rica y Centroamérica.
  • ¿Contratamos una practicante técnica? Para acelerar UX y prototipos — propuesta de Andrés, sin decisión aún.
📝 Cierre sugerido (30 seg): "Bruna Brain no es un gasto de tecnología. Es la ventaja competitiva que nos va a permitir encontrar clientes más rápido que cualquier distribuidor manual de la región. Estamos construyendo el sistema que en 12 meses va a ser el corazón de cómo vendemos." Luego abre preguntas.
Guía del Presentador
De la Jerarquía a la Inteligencia
El modelo estratégico que Bruna Brain adopta — y por qué es el futuro de cómo operamos
5 slides · ~10 minutos
Bruna Brain como caso de aplicación en cada slide

Esta presentación explica el modelo conceptual e ideológico detrás de Bruna Brain — de dónde viene la idea, qué problema resuelve históricamente, y cómo lo estamos implementando. No es un comparativo de empresas. Es el marco mental que necesitas que tu equipo entienda para que Bruna Brain tenga sentido completo.

SLIDE 1 de 5
Por qué las empresas están organizadas como están — el problema histórico
2,000 años de historia en 2 minutos · El origen del organigrama
El fondo histórico
🎙 Cómo abrir (40 seg) "Para entender por qué Bruna Brain existe, primero necesito que entiendan por qué las empresas están organizadas como están. Y la respuesta tiene 2,000 años. No es una metáfora — es literal. El organigrama que usamos hoy viene del ejército romano."
El problema original — antes de internet, antes de teléfonos, antes de email
Imagina que tienes 5,000 soldados. ¿Cómo coordinas que todos sepan qué hacer al mismo tiempo? Una persona no puede hablar con 5,000. Hay una limitación cognitiva humana: un ser humano puede supervisar eficientemente entre 3 y 8 personas. No más.

La solución del ejército romano: capas. 1 lidera 8 → 1 lidera 10 grupos de 8 → 1 lidera 6 de esos → y así hasta el general. Cada capa no existe para mandar. Existe para recibir información desde abajo y distribuir decisiones hacia abajo. La jerarquía es un sistema de enrutamiento de información, no de poder.

🚂 1855 — El primer organigrama empresarial

El ferrocarril NY & Erie tenía 500+ millas de línea, miles de empleados, y ningún teléfono. Un ingeniero militar diseñó el primer organigrama empresarial de la historia para resolver un problema de coordinación. Copió literalmente la estructura del ejército. Todas las empresas del mundo la heredaron.

🏭 Siglo XX — Se industrializó la jerarquía

Frederick Taylor (gestión científica), McKinsey (estructura matricial), los MBAs — todos refinaron el mismo modelo. Agregaron capas de especialistas para "pre-procesar" información antes de que llegara arriba. Más capas = más lentitud = más pérdida de señal. Pero era lo único que existía.

"La jerarquía nunca fue sobre el poder. Fue la única solución tecnológica disponible para el problema de mover información entre muchas personas."
📝 Ancla en Bruna Group: "Nuestro organigrama — Andrés en Costa Rica, Víctor en Lima, Jennifer, Carlos, Jorge — funciona igual que el ejército romano. Cuando hay una oportunidad de cliente en Perú, la información tiene que pasar por varias personas antes de convertirse en una acción. Cada paso tarda. Eso es exactamente el problema que Bruna Brain resuelve."
SLIDE 2 de 5
Qué cambió — por qué el modelo de 2,000 años ya no es necesario
El salto tecnológico que hace obsoleta la jerarquía como mecanismo de coordinación
El cambio
🎙 Cómo introducir (30 seg) "La jerarquía existe porque los humanos tenemos limitaciones para procesar y distribuir información. Pero ¿qué pasa cuando esa limitación desaparece? Eso es lo que está pasando ahora con la inteligencia artificial. Por primera vez en la historia, existe una alternativa real a la jerarquía para coordinar información."
La evolución del problema de coordinación
🏛
Antes
Jerarquía Humana
Personas que suben y bajan información entre capas. Lento. Ruidoso. Con agenda.
💻
Transición
Software + Datos
Automatizó tareas pero no el pensamiento. Los humanos seguían siendo el cuello de botella.
🧠
Ahora
Inteligencia
Un cerebro central procesa toda la información y actúa. Sin capas humanas intermedias para coordinar.

🔑 Lo que hace posible la IA hoy

  • Procesar todo lo que genera la empresa en tiempo real
  • Identificar patrones que ningún humano vería
  • Actuar proactivamente — sin que nadie lo pida
  • Escalar sin agregar capas de personas
  • Dar a cualquier persona en la empresa acceso a toda la inteligencia

⚡ El cambio fundamental

Antes, para que yo supiera qué pasa con un cliente en Lima, necesitaba que alguien me lo dijera. Esa cadena de "alguien me lo dijo" es la jerarquía.

Ahora, un sistema puede saber todo lo que pasa, procesarlo, y decirme exactamente qué necesito saber — sin que nadie haga ese trabajo manual. La cadena humana desaparece.

📝 Para el equipo: "Esto no significa que desaparecen las personas. Significa que las personas dejan de ser el sistema de enrutamiento de información y pasan a ser los que toman decisiones y construyen relaciones. Ese es el trabajo humano que la IA no puede hacer."
SLIDE 3 de 5
El nuevo modelo — una empresa con un cerebro en el centro
Cómo se estructura una empresa cuando la inteligencia reemplaza la jerarquía como coordinador
El modelo
🎙 Cómo introducir (25 seg) "Si la jerarquía es una pirámide donde la información sube y baja, el nuevo modelo es un círculo. En el centro está la inteligencia — el cerebro. En los bordes están los humanos. Los humanos no desaparecen — cambian de rol: de transmitir información, a usarla para tomar decisiones y cerrar negocios."
El modelo de empresa como inteligencia
↑ HUMANOS EN LOS BORDES — Juicio · Relaciones · Decisiones · Ejecución
Interfaces · Puntos de contacto con el mercado
Capa de inteligencia · Actúa, detecta, propone
World Model · Modelo de empresa + clientes
🧠 EL CEREBRO
Datos · Señal · Contexto · Memoria
↓ TODO NACE DEL CEREBRO — fluye hacia afuera, no sube por capas

🗄 Capa 1
Capacidades

Lo que la empresa sabe hacer. Los servicios y productos base. Sin interfaz — solo bloques de construcción.

🌐 Capa 2
World Model

Modelo de la empresa + modelo de cada cliente. Se actualiza solo con cada acción y cada dato.

⚡ Capa 3
Intelligence ★

Combina las capacidades + el modelo → actúa proactivamente. Aquí vive el valor real.

📱 Capa 4
Interfaces

Los puntos de contacto con el mundo. El canal de entrega. Importante, pero no donde está el valor.

"La diferencia entre una empresa jerarquizada y una empresa-inteligencia no es tecnología. Es dónde vive el conocimiento: ¿en la cabeza de las personas, o en un sistema que todos pueden usar en tiempo real?"
📝 Idea clave para comunicar: "No es que un software reemplaza personas. Es que el cerebro de la empresa deja de estar disperso entre decenas de personas y pasa a estar centralizado, accesible, y accionable por todos. Eso cambia fundamentalmente la velocidad y la calidad de las decisiones."
SLIDE 4 de 5
Bruna Brain — así estamos implementando este modelo
El cerebro en el centro de Bruna Perú · Cómo fluye la inteligencia hacia afuera
Bruna Brain
🎙 Cómo introducir (20 seg) "Ahora les muestro cómo todo lo que acabo de explicar se ve en Bruna. Este no es un plan futuro. Es lo que estamos construyendo hoy, en Perú, como laboratorio para todo el grupo."
Bruna Brain — el cerebro en acción
Señal
Datos Penta
Importaciones reales del mercado peruano
¿Quién compra qué, cuánto, de quién y con qué frecuencia? Es la señal más honesta del mercado — una importación es una transacción real, no una encuesta ni una intención. Nadie puede mentir en un dato aduanero.
El Cerebro
🧠 Atlas
Supabase + Claude AI
M1 — Módulo de Inteligencia: filtra los datos, identifica prospectos relevantes para nuestro portafolio, los califica (¿vale la pena contactar?), y genera el contexto completo. Sin que nadie lo busque manualmente. También construye el World Model: qué sabemos de cada empresa, cada contacto, cada oportunidad.
Output
M2 — Acción
N8n + Apollo + Bloteiro
Dos salidas del cerebro: (1) Prospección — mensaje de outreach listo para enviar por WhatsApp Business, con el contexto del prospecto ya incorporado. (2) Contenido de mercado — post técnico publicado en redes (FB, IG, TikTok, LinkedIn) para posicionar a Bruna como autoridad en el nicho.
Humano
El Equipo
Víctor · Jennifer · Andrés
El juicio es humano. Siempre. Víctor aprueba el contenido antes de publicar. El equipo comercial revisa el prospecto y decide si contactar. Andrés define la estrategia y las prioridades. El cerebro encuentra y prepara. El humano decide y cierra.
📝 Punto clave para el equipo: "El cerebro no reemplaza al vendedor. Lo hace mucho más efectivo. Antes, un vendedor llegaba a una reunión sabiendo poco sobre el cliente. Con Bruna Brain, llega sabiendo exactamente qué compra, cuánto, cuándo y a quién le compra hoy. Esa diferencia se traduce directamente en tasa de cierre."
SLIDE 5 de 5
Los 3 nuevos roles — y qué significa para cada uno de nosotros
Cómo cambia el trabajo del equipo cuando hay un cerebro en el centro
Nuestro equipo
🎙 Cómo introducir (20 seg) "Cuando hay un cerebro en el centro que maneja el flujo de información, los roles del equipo no desaparecen — se transforman. Quiero que entiendan cómo se ve eso para cada uno de nosotros en Bruna."

🔨 El Ejecutor (IC)

El vendedor, el técnico, el operador. Trabaja con herramientas y con clientes. Aumentado por el cerebro: llega a cada interacción con más contexto, más preparado, más rápido.

En Bruna: Jennifer, Víctor en ventas directas. En lugar de buscar prospectos, reciben prospectos calificados y con contexto completo.

🎯 El Dueño del Resultado (DRI)

Es dueño del outcome — no de las tareas. Define la estrategia, prioriza, arma el equipo. La habilidad durable: accountability real. Es el que responde si algo funciona o no.

En Bruna: Andrés como arquitecto de Bruna Brain y director de la operación en Perú. Víctor como GM con ownership de los resultados Lima.

🏅 El Coach

No dice cómo hacer el trabajo — lo muestra haciéndolo. Construye capacidad en el equipo. No es un título: es una función. Cualquiera puede ser coach en su área.

En Bruna: Edwin como referente técnico. Andrés mostrando cómo usar IA en el flujo de trabajo diario.

  • Encuentra oportunidades que nadie tendría tiempo de buscar manualmente
  • Prepara el contexto de cada cliente antes de cada interacción
  • Genera contenido técnico que posiciona a Bruna como autoridad
  • Mantiene la memoria institucional — nada se pierde si alguien sale del equipo
  • Escala sin agregar personas — una persona hace el trabajo de diez
  • Juicio: decidir si una oportunidad es estratégicamente correcta
  • Relación: construir confianza con un cliente. Eso es humano, siempre.
  • Gusto: saber cuándo algo está bien o está mal, más allá de los datos
  • Negociación: leer la sala, adaptar el discurso, cerrar
  • Cultura: mantener los valores de Bruna en cada interacción
La visión — Bruna Group con inteligencia en el centro
Hoy
Perú como laboratorio
Q4 2026
M1+M2 completamente operativos
2027
Modelo replicado en Centroamérica
Moat
Ventaja que la competencia no puede copiar rápido
📝 Cierre sugerido (60 seg): "Este modelo — empresa con un cerebro en el centro — no es ciencia ficción. Es lo que están haciendo las empresas más avanzadas del mundo hoy. Nosotros lo estamos haciendo a nuestra escala, con nuestros recursos, para nuestro mercado. La ventaja de hacerlo primero es enorme: cuando la competencia empiece a pensar en esto, nosotros ya tenemos dos años de datos, de aprendizaje, y de relaciones construidas. Esa distancia no se recupera fácil. La pregunta no es si vamos a hacer esto — ya estamos haciéndolo. La pregunta es cómo hacemos que funcione más rápido y mejor."
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